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LED燈具代理經銷商掌握好這八點輕松盈利

瀏覽數量:40     作者:百分百照明     發布時間: 2016-11-08      來源:本站

如今隨著LED技術的不斷發展,越來越多的地方使用了LED燈具作為照明光源,于是各個LED廠家為了擴大自己的市場,出現了一種新的模式,LED燈具代理,讓各地的經銷商成為自己在當地的LED燈具代理商!那么經銷商要如何才能盈利呢?

百分百照明LED燈具代理

1誠信思維

誠信贏天下,人最大的破產,是信譽破產!有些燈具經銷商一年能做到好幾千萬的銷量,他們是如何做的呢?他們重承諾,講誠信。答應客戶啥時去安燈,說到做到。答應員工的工資獎金,一分不少。答應廠家的定金貨款,按時到位。這樣的人,他們的生意越做越順。

2品牌思維

燈具經銷商一定要有品牌意識,將店面及時更新升級,平時也要重服務。有個燈具經銷商,這人很節省,他的朋友們都勸他,把店面好好升級下。因為他的店已經5年沒裝修了,人家都不愿進店去,感覺又舊又亂的,所以生意越來越差。這樣的燈具經銷商很快就會被淘汰。

3專一思維

專注才能做好燈,燈具經銷商更要專一才能做大做強。很多燈具經銷商,今年生意不好做,因為自己沒有定位好。很多產品全擺在一起,正規牌子和雜牌應有盡有。根本沒有啥統一的系列與風格,所以他們的競爭力是很弱的。有些產品若是出問題了,人家廠家給了很便宜的價格,根本沒有服務。弄到最后,客戶來店里鬧,做著做著都沒勁了。這樣的燈具經銷商,能賺到錢嗎?

4行商思維

坐在店里,守在店里賣燈已經成為過去式了。現在很多做的很好燈具經銷商,他們都是主動走出去,用行商思維去做市場。有次小編去某品牌的門店,只見一百多平米的門店只有兩人在店里。可一個月他們竟能做到70多萬的銷售量。問其原因,是因為他們招了3位業務員,專門去外面拉業務。將做活動、發傳單、談工程、搞聯盟等做的極致,這樣的組合拳,讓他們的燈越來越好賣。

5進取思維

有些燈具經銷商,賺了一點錢就安逸了,反正能養活家人就好了,也不想奮斗了。這樣的經銷商,賺的錢全裝進了自己的口袋里,從不去投資做廣告,充電學習。這樣沒有進取心的人,最后卻被廠家淘汰。但他們卻罵廠家沒良心,過河拆橋。其實好好想想,如果你一直不進取,就是資源的浪費。人家為何不能把好的位置留給優秀的人呢?

6投資思維

別以為好好的賣燈就可以了,如果想賺大錢你必須得會投資,有投資才會有回報。有些做的好的燈具經銷商,會主動花錢做條幅打廣告,找電臺做宣傳,還會請明星拉人氣。你覺得人家很傻,可人家的訂單越來越多。告訴你,現在的時代是“酒香也怕巷子深”。為何有錢人,喜歡去做投資?各位,要學會算大帳!

7壓力思維

有壓力才有動力,有些燈具經銷商被顧客壓了點貨就急死了。還有些燈具經銷商對廠家給的業績要求都嚇死了。這樣的燈具經銷商,做啥都做不長久的。而有些優秀燈具經銷商,都是在壓貨及業績等多方壓力中成長的。記住,不逼一逼自己,永遠不知道自己有多牛。

8客戶思維

你很重視你的客戶,你的客戶自然很尊重你。任何事情都是相對的,你若時刻站在客戶的角度,總為客戶著想。那么你的燈肯定越來越好賣,你跟客戶的粘度也越來越高。試想一下,你若是花很多精力去買了燈,可這燈今天不是頻閃,明天就是漏電的,你會不會煩死。那么客戶為此罵你幾句,你還會跟他對罵嗎?、

做好這八點還不夠,首先你要選擇一家好的廠家,看這個廠家的品牌如何、售后服務是否完善,燈具的質量是否合格、在有客戶提出特殊要求的時候能否滿足,并且當出現需要改造方案的時候,廠家是否能給予相應的技術支持等等!

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